课堂教学与微学习相结合的有效药品销售培训

根据“销售业绩国际”，销售人员经过90天的培训后，约84%的销售培训内容会被遗忘。因此，有必要加入一种帮助销售代表记忆的培训媒介。在这种情况下，微型学习是最好的解决方案。微学习提供短时间的学习，并为学习者提供即时支持，每次专注于一个单一的性能目标。虽然它本身是有效的，但如果与课堂培训相结合，其有效性还可以进一步提高。

一个成功的混合可以帮助销售代表在市场上有效地推广他们公司的药物，并填补他们最后的知识空白。让我们来看看如何混合微型学习为制药销售代表提供有效的培训。

课堂与微型学习的融合

课堂培训

首先，在你的医药销售代表在市场上推广药物之前，对他们进行课堂或讲师指导的培训。他们应接受一两个月的全面课程的强化课堂培训。

课堂培训一旦完成，就必须辅以微学习。

Microlearning

微学习创造了一个翻转课堂，课堂上的话题可以在网上分享(在课堂讨论之前或发布)。

所有这些课堂课程都被转化为5-10分钟之间的小而易消化的学习片段。因此，销售代表可以在旅行中，等待医生，甚至在“死时间”访问信息。

这种学习方式对于那些需要快速上手，又因为工作繁忙而没有时间参加培训的人来说非常有帮助。

销售代表什么时候可以使用微学习?

之前的课堂培训

医药销售代表可以选择微模块来修改和评估自己当前的知识。在课堂培训之前提供这些模块将让你的销售代表了解他们知道什么，并为他们需要学习什么打下基础。它通过识别知识和技能差距，在已知和未知之间架起桥梁。这确保了制药销售代表在平等的基础上，并接受课堂培训会议。

课堂培训后

一旦课堂培训完成，需要微学习的支持，以巩固他们所学的内容。微内容提供了关键主题的后续内容，让销售代表长期与主题保持联系，并允许他们在需要时访问模块，从而加强学习。

因此，结合课堂和微型学习是前进的首选方式，因为它不仅加强了学习，而且还帮助您的销售代表将内容保留更长的时间。