根据不断变化的制药行业格局重新调整你的销售队伍的4个奇妙指南

制药行业的格局正在迅速变化。患者的健康结果在报销模式中占据了突出的位置，而不是治疗程序。85%的医疗保健提供者(HCP)支付与患者2016年的预后相关，到2018年这一比例将提高到90%美国卫生与公众服务部(HHS)发布的新闻稿透露。现在，综合交付网络(idn)在定义治疗方案方面发挥着关键作用，而不是医生。

数字互动正逐渐取代代表与医生的直接销售互动。根据埃森哲的研究在美国，近四分之一针对医生的直销互动已被数字互动取代。在这种情况下，重新调整你的药品销售团队以适应即将到来的变化难道不是明智的吗?

这里有四个与不断变化的制药部门重新组合销售力量的方法。让我们来看一看。

1.解决更广泛购买单位的需求

医生不再是决策者完成具体治疗程序或规定药物。因此，Pharma Sales Reps独自会议医生可能不会提高销售额。随着IDNS进入图片，您的销售团队需要解决影响因素，决策者。和更广泛的网络中的买家。您的销售团队可以通过解释规定的药物将如何改善患者健康，而不是列出药物或药物的特征，而不是列出药物或药物的特征，而是通过解释患者健康的改善。这将导致销售额。

移动学习可以帮助你的制药代表有效地做到这一点，在需要的时候，即使是在移动中，也可以为他们配备必要的功能、好处和药品的专业知识。医药销售代表将在信息方便时获得授权。

2.提高销售代表的技能

同时满足IDN利益相关者、医生和患者的需求是新时代制药销售队伍面临的挑战。为此，你需要从整体上加强他们对潜在客户需求和挑战的理解。他们需要被授权与技术，以加强他们与潜在利益相关者在国际域名的销售对话。您还需要向您的药品销售代表提供关于IDN策略、报销模式和患者健康结果的全面培训。

在线学习和移动学习可以有效地提供这种药品销售培训。您可以在e-learning模块中提供IDN治疗协议、指南、报销模式、规则和规章制度，以便药厂代表提高他们的理解和技能。这样，他们的销售对话将会更加丰富和富有成效。

3.专注于B2B销售技巧

你需要更多地强调B2B销售技巧。利用你的销售资源来管理与渠道合作伙伴、机构和分销商的交易，以增加销售。给他们配备灵活的销售，这是处理整个网络。客户销售也将有助于代表在这个变化的制药环境。在客户销售中，销售代表定期与特定机构联系，专门向特定领域销售资源(例如:心脏、神经、肾脏等)。

如果他们在特定段中拥有专门的电子学习或M学习模块，您的Pharma Reps最好的配备。这将提高他们对特定领域的知识，并加强销售技能和销售谈话。

4.优化与数字设备的销售互动

您可以使用数字设备优化您的药品销售团队与医生和利益相关者在idn中的对话。销售代表可以通过数字设备为对话增加价值，并在对话期间提供性能支持。

ipad和移动设备在完成增强销售互动的任务中发挥了关键作用。在与潜在客户的对话中，您可以将所有需要的信息放在您的销售人员的指尖，并加快销售过程。数字设备还可以将你的销售代表的互动提升到一个新的水平，改善潜在客户的体验。

在快速变化的制药行业，全面了解医生和其他利益相关者对于卓有成效的销售是非常重要的。调整医药销售团队，提高他们的B2B销售技能，并赋予他们数字设备的力量，使他们赢得销售协议是当前的需要。