制药销售人员的工作很困难。他必须说服医生，他们有更多关于药物的知识而不是自己，规定他的产品。医疗代表如何将他的药物的好处卖给医生？他必须受过培训，以与医生本来的知识渊博。
许多药品生产组织使用混合学习对销售代表进行产品培训的方法。他们充分利用课堂和在线培训方法，传授必要的知识和技能，以令人信服的方式解释药物的益处。今天，我们将了解如何制定一个有效的混合学习模式，向医药销售代表传授全面的产品培训。
混合教练领导和在线学习会议，以提供对人类解剖和生理学的良好培训
对解剖学和生理学的良好理解有助于医疗代表有效地解释其产品对人体的影响。大多数制药公司都会举办讲师指导的培训（ILT）课程，让销售代表了解解剖学和生理学的基础知识。这些培训课程通常由医生举办。
此培训可以通过包含动画和视频的在线课程进行补充。有几家公司聘请没有生命科学教育背景的人担任医疗代表，这些课程在他们参加培训师指导的课程之前，提供人体及其功能的基本知识。
你也可以使用在线的形式来加强在ILT课程中获得的关于人体的知识。微学习模块，可以以无忧无虑的方式在智能手机和平板电脑上访问，可以用作现成的重塑者。
通过研讨会和在线学习模块赋予疾病的知识
制药公司的销售人员必须接受有关其产品拟用于治疗的疾病的病因和症状的培训。这种培训可以通过混合学习计划进行。研讨会可以用来解释疾病的原因，它对人体的影响，以及对疾病的研究结果。
基于网络的学习方法是非常有用的，以补充这种培训。图形丰富的技术支持的学习资源可以用来解释疾病的影响，具有很高的效率。
结合讲习班和电子学习提供药物培训
制药公司的销售代表必须全面培训他们的产品如何工作，它们对人体的影响以及可能产生的任何副作用。该培训计划通常由强化研讨会的制药专家持有。
您可以使用支持技术的学习媒体来支持研讨会中提供的培训。在大多数情况下，药品生产企业的销售代表发现很难保留车间提供的完整信息。电子学习模块有助于有效地强化学习。例如，我们开发了一个交互式基于网络的学习材料这就解释了阿普洛韦和双膦酸盐对在讲师指导的环境中补充培训的影响。
提供培训，通过ILT和电子学习模式与医生成功互动
众所周知，药品销售人员销售产品的能力取决于他与医生进行有效互动的技能。药品生产组织使用课堂和在线培训相结合的方法来培训他们的医疗代表与医生进行良好的对话。一位高级销售培训师指导销售代表开始与医生的对话，向他介绍药物，宣传药物和公司，巧妙地处理医生的反对意见，并有效地结束对话。
可以使用基于方案的电子学习资源以及课堂会话，以使医疗代表有效地与医生进行互动。下面给出的是我们的课程中的一个训练场景的屏幕截图清晰的故事情节.
去除咬合的模块来加强学习
可移动兼容的微型学习资源通过提供及时的支持，促进通过混合讲师指导和在线培训课程获得的产品知识的有效转移。基于网络的学习掘金可以被药品销售人员用来快速、有效地回答以下问题。
- 到目前为止，有多少名医生订明了您的产品？
- 为什么我要开你的产品，而不是你竞争对手的产品？
- 药物的成分是什么？
- 病人什么时候该停药？
- 使用这种药有什么副作用？
- 对于不同年龄段的患者，推荐的剂量是多少？
这些问题是医生经常问的，提供答案可以确保销售代表在没有答案的情况下不会措手不及。
因此，您可以向药品销售人员传授高质量的产品培训。你如何训练你的医疗代表？我们很想知道。
